新冠疫情是一把雙刃劍,它導致一部分電子產品需求下降的同時,也促進了另外一部分電子產品需求的逆勢上漲,比如“宅經濟”刺激線上教育需求猛增,為很多分銷商帶來了業績成長的機會。
受疫情影響,線上教育市場炙手可熱,從數據傳輸、處理到前端顯示,都需要大量的電子設備的支持。安博電子變“考驗”為“機會”,使得今年的業績同比去年仍有樂觀增長。
電子元器件供需失衡導致價格波動是常態,但疫情催化下的缺貨漲價幾乎“瘋魔”。隨著Q3需求端的快速回暖,晶圓廠產能出現急劇短缺,這導致MCU、功率器件、CPU/GPU、CIS圖像傳感器、晶振等諸多元器件出現缺貨漲價,對此安博電子有三大應對策略:
一是尋找可靠的供應商,從全球不同的國家和地區借助“資源錯位”優勢進行資源調配,以應對芯片和元器件的短缺。
二是跟原廠保持密切溝通,了解它們未來的供應和價格走勢,如果預判會有危險信號出現,會第一時間去跟客戶協商解決。同時也會根據客戶自身的需求預測提前備庫存。
三是推薦客戶做產品替換,有些原廠產能的確很有問題,甚至個別型號在未來都不會成為主力,如此只能向客戶推薦其它廠商做產品替代。這個過程很復雜、很痛苦,因為真正完成替換之前,客戶要重做產品認證,這個周期很長且需要高成本投入,但這也是對客戶最直接的幫助,可從根源上將問題解決掉。
據《國際電子商情》了解,在今年第二季度末,安博電子開始陸續拜訪一些客戶,在這個過程中,聊的最多的就是國產替代。在中美貿易戰的大背景下,客戶對國內元器件采用的意愿很強烈,基于此,安博電子從Q4開始做了一些市場策略的調整。
“過去,我們絕大部分生意集中在歐美產線,但從Q4開始,我們開始關注國內半導體原廠,并從客戶端去了解這些原廠的情況,如果原廠跟客戶的粘合度很高,將來很可能會變成我們的合作伙伴。我們已經在布局中了,最快明年第一季度我們就會實行這些計劃?!蓖鹾7逭f。
恭喜安博在2020 ASPENCORE全球高科技領袖論壇--全球分銷與供應鏈會上,榮獲三大供貨能力分銷商獎項!